“地產(chǎn)老炮”如何看待房地產(chǎn)市場的風云變幻，他將為難題重重的商業(yè)地產(chǎn)帶來哪些改變？本期和訊房產(chǎn)《大咖和你說》將對話中經(jīng)聯(lián)盟秘書長、優(yōu)鋪網(wǎng)創(chuàng)始人陳云峰，聽他聊地產(chǎn)之道。

“資源整合到資產(chǎn)最重的商鋪上來”

　　和訊房產(chǎn)：除了北京商辦新政將給未來商業(yè)地產(chǎn)格局帶來新的顛覆性影響之外，商業(yè)地產(chǎn)本身運營中還存在哪些隱憂？

陳云峰：現(xiàn)在一線城市住宅熱，但是快速增長的房價，跟萎靡不振的實體經(jīng)濟形成強烈的倒掛，換言之，商鋪售價跟租金強烈倒掛。一般而言，商鋪的價格是住宅價格的1.5倍，但是由于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，勢頭強勁，而實體經(jīng)濟發(fā)展緩慢，導致商鋪售價越來越高，租金難漲，商鋪的年投資回報率低于3%。加之電商的沖擊，商鋪的實質經(jīng)營者都能感受到實體經(jīng)濟的寒冬，這是商業(yè)地產(chǎn)目前面臨的隱憂。

　和訊房產(chǎn)：您為什么選優(yōu)鋪作為創(chuàng)業(yè)項目？

陳云峰：現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)銷售難、出租難，而商業(yè)地產(chǎn)去庫存的難度和壓力遠遠大于住宅，同時，目前市場上沒有特別有影響力的平臺來解決這個問題，立足于解決行業(yè)痛點，優(yōu)鋪網(wǎng)搭建起商鋪租售眾包的平臺。

優(yōu)鋪網(wǎng)采取B2B的業(yè)務模式，一端是借助移動互聯(lián)網(wǎng)，運用金融手段服務于開發(fā)商，替開發(fā)商去庫存，招商。另外一端是鏈接房產(chǎn)經(jīng)紀公司和商管公司等，讓他們的員工成為優(yōu)鋪眾包經(jīng)紀人，為他們提供優(yōu)質的商鋪租售資源。商鋪的交易與住宅的交易一樣，都是產(chǎn)權轉移，而對于買商鋪的客戶關心的出租問題，我們的平臺也能提供大量的品牌供選擇。

換言之，優(yōu)鋪網(wǎng)首先要解決信息對稱問題，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以查到每一個商鋪的售價和租金，還能查到每個品牌的招商條件，用技術手段來解決傳統(tǒng)的商鋪銷售、招商以及交易問題。

　和訊房產(chǎn)：優(yōu)鋪區(qū)別于目前商業(yè)地產(chǎn)領域的服務機構的特點有哪些？

陳云峰：優(yōu)鋪負責顧問、運營、租、售、營銷推廣、運營、融資等業(yè)務，做商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈一條龍專業(yè)服務。

與其他機構不同的是，優(yōu)鋪一方面正在聚合大量的商鋪資源、業(yè)主資源、經(jīng)紀人資源、商戶資源，為未來的眾包模式和營銷轉化奠定基礎，另一方面，優(yōu)鋪依托其經(jīng)驗，為開發(fā)商提供業(yè)態(tài)定位、品牌落位及委托運營服務。另外，優(yōu)鋪還致力于打通金融這一瓶頸，基金整體收購，而后委托運營，這才是商業(yè)地產(chǎn)終極模式。

和訊房產(chǎn)：優(yōu)鋪能解決商業(yè)地產(chǎn)的哪些痛點？

陳云峰：商鋪是所有房地產(chǎn)類別中最復雜的，它有經(jīng)營的屬性。優(yōu)鋪網(wǎng)實際上是資產(chǎn)管理軟件，解決商鋪的產(chǎn)權轉移問題，也就是銷售，還要解決盤活資產(chǎn)的工作，就是招商，一半用銷售體系解決，一半用招商體系解決，兩方面還要匹配上，銷售要帶著租約賣，有的商鋪還要售后返租來賣。如何將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)技術解決，而且有及其簡潔的操作和用戶體驗，這就是需要突破的難點。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的根本區(qū)別在于用人不同，移動互聯(lián)網(wǎng)能夠最大的節(jié)約人工提高效能。優(yōu)鋪網(wǎng)要解決信息對稱問題，要交易便捷，要實現(xiàn)鋪源、經(jīng)紀人和客源的共享，這些都是要用互聯(lián)網(wǎng)技術解決的。

現(xiàn)在線下的經(jīng)紀人效率低，平均成交周期長，大額低頻，我們抓住這個痛點，在業(yè)務開展方面，采取眾包的形式，跟線下實體中介公司簽協(xié)議，把他們的經(jīng)紀人發(fā)展成我們的經(jīng)紀人。我們從開發(fā)商手里拿到商鋪，線下經(jīng)紀人注冊我們的會員就能看到這套商鋪信息，這樣就有大量經(jīng)紀人在為這套商鋪尋找買主，成交之后，我們將這套商鋪傭金的80%給中介公司，由他們再分配給經(jīng)紀人。這種模式是在盤整行業(yè)的閑置資源，實際上是我們共享了中介公司的經(jīng)紀人，這也是行業(yè)的整體走勢。